主持人：欢迎大家回到东莞站网商论坛的现场。让我们走进互联网，共创财富。我们现在有请周峻魏先生跟我们请到的优秀网商跟大家一起分享他们的经验。有请周峻魏先生。
周峻魏：接下来一个小时，我们会进行一个网商的论坛，这个主题叫做“向互联网要财富”。首先允许我介绍一下我们的嘉宾。第一位嘉宾是东莞三岱鞋材的朱友良先生。（投放网商资料）我们有请朱先生上台。好的，我们第二位嘉宾是东莞东洋印刷制品的苏仲平小姐。（投放网商资料）我们有请苏小姐上台。接下来我们有请第三位嘉宾东莞华尔泰的业务经理叶永生先生。（投放网商资料）我们有请叶先生。我们最后一位嘉宾是翔宝公司的雍程翔先生。（投放网商资料）有请雍先生上台。
周峻魏：大家看到我们身后我们会花40分钟的，最后10多分钟给大家提问。我们今天的话题是向互联网要财富。现在互联网对我们来说已经是生活工作分不开的东西。中国已经有1亿的网民，其中有10％的网民从事网络贸易。现在做外贸有很多的方式，比如参展，去国外直接找客户。我们想问一下，你们为什么选择电子商务？我们首先请雍先生讲。
雍程翔：大家好！在昨天聊天的时候，我曾经说过这样一句话，互联网时代已经是一个普及到我们生活层面的现实。讲到使用这个网络方面，而且要把他变成一个做生意的工具，对于这个问题，当初为什么选择用网络，实际上我想在座每位都有不同的背景情况。我们当初的情况就像刚才周先生说的，做生意有很多种方式，拜访客户等等。但是公司在刚开始的时候，局限于资金方面的原因，我们要去拜访客户、去签证等等，我们不适合去美国，所以这一条路走不通。参展的话，投资花费太的大。所以在没有选择的情况下，我们选择了网络。但是今天看来这种选择是正确的。
叶永生：很高兴有这样的机会，能够跟通过互联网创造效益的一些朋友在这里分享我们的一些经验。我很荣幸能够成为东莞这些企业网商的代表，也很荣幸成为真正东莞人的网商代表。我在这里跟大家一起分享我们的经验。说到网络做贸易，我们很早就开始做了，阿里巴巴刚开始做免费贸易的时候，我们就开始做了。用互联网做贸易，对我们这些中小型企业帮助特别大，特别是对我们，我们是做建材生意的。这个互联网对我们专业帮助很大，我们这个专业的特点来确定互联网作网上贸易。互联网确定有很多的因素，比如这个板材用什么材料、尺寸是多少？用了互联网以后，跟客户沟通非常方便，效果也非常的好。所以我们从专业的特点决定，我们通过互联网跟客户交流沟通，最后达成生意。
周峻魏：谢谢，叶先生是因为行业需要更多的跟买家沟通。我再听一下苏小姐。
苏仲平：大家好！很荣幸能够坐到这里跟大家一起分享。为什么选择互联网？几乎跟我们同龄的人，几乎互联网都涉及到生活方面。所以我们选择做出口的话，网络是一个很大的平台，提供一个很大的平面给我们找商机，所以我们选择互联网来做出口的渠道。
周峻魏：苏小姐，你们的出口是今年才开始。
苏小姐：我是非常年轻的网商，才只有四个月。我们选择阿里巴巴，是因为你们的企业文化吸引了我们，在你们这里能够得到很多的帮助。所以选择了阿里巴巴。
周峻魏：我们最后一位朱先生。
主持人：大家好！非常高兴参加这个网商交流大会。我很不懂网络，而且不会操作。不像大家关注很久。我们做这个行业，决定这样一个形态，我们有很多的展览会给客户推销。最麻烦就是我们的产品太多样品了，我们最初的想法就是能够在网上做一个网站，好象展览厅那样。但是我们没有选择阿里巴巴。但是去年我的同事给我建议，选择阿里巴巴，但是我完全不知道阿里巴巴是什么样的，因为阿里巴巴的影响力非常大。结果选择的达到了很好的效果。我们本身是想把产品推销出去，没有想到在采购方面给我们提供了很大的帮助。我们做出口生意的话，我们已经筹备很久的了。我们是做鞋子、皮带这些厂商的供应商。我们的最终买家是国外的，但是因为不是直接的沟通，所以在颜色、款式方式都是拿不准。因为我们要通过第三方来提供信息，所以不是很方便，我们想是去国外参加展览会，但是也不是很理想。这个时候刚好阿里巴巴的一个业务员来推销，我们当天就跟跟签订了10万元的签单。那个业务员高兴得要死，我就说，今天已经是水到渠成的了，不管是谁来，都要签的。
周峻魏：通过刚刚我们几分钟的交流，其实讲到，很多选择互联网是因为产品的特性决定。大量的产品，成千成万怎么样给买家看到，通过电子展厅等等。包括雍先生说的节约成本，包括苏小姐说的，身边的人都用互联网。包括我的父母，我的邻居问我的父母，我在哪里工作。我的父母回答很经典，你有没有看广告，“网络贸易”他就在那里工作。我们今天更想了解到四位嘉宾，因为其中两位整个上网时间比较短，另外两位嘉宾时间比较长，从免费会员做起，我想大家都想了解， 在你们从事互联网贸易的时候，有没有碰到一些有趣的或者成功的，或者是不成功的，或者是困惑的案例。我们来听听雍先生的想法，我们昨天聊天的时候，雍先生跟我讲了很多的案例。我们首先请雍先生。
雍程翔：鉴于大家的掌声，我先说一个失败的案例。他对我们整个组织业务的活动有很大的启示。实际上这个案例丢掉是非常的可惜，我们从04年的7月份就开始在做这样一个开发的工作。我们是做酒的包装，我相信做报销的人知道，做酒的包装在国外是一个大的生意范畴。我们跟一个法国公司合作，他也是通过阿里巴巴找到我们，我们刚开始合作的非常好，从7月份打样寄出去，结果说不对。第二次打样经过测试，产生寄出去。他们又说要做他们公司的图表等等，我们又做了。结果到今年的3月初，所有的数量差不多确定下来，人民币差不多有400多万。我们考虑到以后怎么扩展等等，认为这个项目做得差不多。我们这方面的样品开发花费已经很多了，他也很真心投入做这件事情。我们从整个前后几个月的努力，所以我们有相信拿下这个单子。站到我的角度，毕竟工厂起步比在座每位都晚，而且工厂的规模也不大，考虑到公司风险。所以付款我们希望他先垫付一点资金，我们把想法告诉客人。客人刚开始有一点不愿意，我们也理解，这么大的单子，关系到很多方面的原因。有时候我们在车上都接到他们的电话，一次次跟我确认，关于这个付款的事情。我们都做了差不多一年了，我们也非常的成心，我非常的坚持自己的意见，他说好的就放30％的定金，说到这里我已经是很放心了。既然把30％的定金放下去了，不可能70％的金额不付吧，所以就同意了。过了一个星期以后，没有消息。我几乎每天四点钟的时候，我都会醒过来。一个星期以后我打电话过去问，他说这个老板没有决定，我问了差不多七八都没有决定，我感觉有问题了。到最后另外一位小姐，告诉你一个消息，对不起，以前这位先生离职了，我现在是是你跟进的合作对象了。我就急了，到底是怎么一回事。因为他们如果答应我的要求的话，他们感到会有很大的风险，所以把定单转给第二间公司了。这件事情之后，我们检讨，我们在做事情的时候，只是关注到自己的利益，而没有想到客户的利益。我们后面总结一点，利益是要共享的，但是风险也要分享。所以我们只考虑自己的利益，客人有时候也有很多的担心。这是我的第一个，我希望这一点带给大家一点启示。